春節過后，春耕化肥市場有所啟動，前期的僵局開始打破，但總體看，市場啟動緩慢，人氣不旺，總感覺提不起勁來。分品種看，尿素算是走勢比較好的，山東、河南等地在春節期間及春節后有過30~80元/噸的上漲，但現在上漲阻力重重，高端價格已開始小幅回落。磷肥和鉀肥價格基本沒漲，現在來看后市能穩住就算不錯了。復合肥由于前期跌幅不大，后市存在補跌空間。
按道理，今年春耕化肥市場不應該如此不堪，前期經銷商因為怕擔風險，普遍不敢大量冬儲，造成社會庫存低;并且現在化肥價格又不高，尿素等品種已回到十幾年前的價格，風險可以說是相當小。春耕用肥旺季即將來臨，價格又是如此之低，經銷商為什么還不敢拿貨呢?如此低迷的市場，原因究竟何在?
據筆者分析，主要有兩方面原因：一是市場信心嚴重不足。現在社會上普遍對化肥產能有種恐懼心理，認為化肥產能太大，只有現用現買才是正道，才沒有風險。即使價格再低，只要存了貨，有些人就心里不安，老害怕價格下跌。
實際上產能與產量是兩碼事。產能大，開工率不高，產量照樣不高。以氮肥為例，據中國氮肥工業協會統計，2015年全國氮肥產量為4670萬噸，同比增長2.5%;尿素產量為6850萬噸實物，同比增長3%。而2015年我國氮肥出口量達996.3萬噸純氮，同比增長12.5%;出口尿素1375萬噸，增長1%。2015年國內氮肥產銷平衡，產量增量主要通過出口消化。如果單從供求關系看，氮肥價格是不應該有如此大幅下跌的。但由于市場信心不足，片面夸大了產能過剩的負面作用，“三人成虎”，悲觀情緒愈演愈烈，致使大家更加看空市場。所以行業協會及媒體有必要把真實的市場情況告訴大家，以免引起不必要的恐慌。
二是農產品價格下跌對市場沖擊比較大。去年9月份后，玉米、小麥等糧食價格一改以前的堅挺上漲，變為下跌，玉米最大跌幅超過了30%。并且不只是糧價在下跌，許多水果蔬菜等經濟作物也在下跌。湖南新寧縣是著名的臍橙之鄉，過完春節了，農民手中仍有大量的臍橙未賣出。往年收購價在每斤2元左右，現在僅為6毛錢一斤，并且還賣不掉，而農民種植成本都在1元一斤左右，有些農民含淚把臍橙樹砍掉。農產品價格大幅下跌后，對化肥市場負面沖擊很大，有些農民都不知道要種什么好，經銷商就更不敢備貨了，怕到時化肥賣不掉或者貨不對銷路。
如何打破這種僵局?筆者認為，化肥行業必須從兩方面來找出路：一是按需生產。過去我們一直有一種觀念，春耕期間化肥廠家要滿負荷、高負荷生產，以支援農業生產。這在化肥市場供不應求的情況下是絕對正確的，但現在市場已發生了重大變化，在產能過剩、供過于求的情況下，企業應該堅持按需生產，農民需要多少就生產多少，需要什么品種就生產什么品種，注重使用經濟負荷法組織生產。
二是應增強信心。目前，化肥低庫存是今年春耕的一大有利因素。據供銷社統計，全國供銷社系統氮肥庫存同比下降200萬噸，降幅達20%，系統外的流通企業可能下降幅度更大。庫存不足可能會成為今年春耕化肥市場的一個機會。另外，針對經銷商要貨積極性不高的問題，生產廠家可加大直銷力度，把化肥直接售賣給農戶，這不論是對廠家還是對農民，都是件好事。
